Senior Sales : Gaji, Skill yang Diperlukan, dan Tugas Tanggung Jawabnya

Senior Sales diharuskan memiliki kemampuan digital yang mumpuni, seperti menguasai platform media sosial, CRM, dan alat analisis data. Kemampuan ini penting untuk menjangkau prospek secara online, membangun hubungan pelanggan, dan melacak kinerja penjualan.

Pengertian Senior Sales

Senior Sales adalah seorang profesional penjualan dengan pengalaman dan keahlian yang lebih tinggi dibandingkan dengan posisi sales biasa. Mereka bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan yang lebih besar, mengelola tim penjualan, serta memberikan kontribusi strategis bagi perusahaan.

Tugas dan Tanggung Jawab Senior Sales

Senior Sales adalah sosok pemimpin dalam tim penjualan yang memiliki peran penting dalam pertumbuhan dan kesuksesan perusahaan Seperti apa tugas dan tanggung jawabnya?

1. Manajemen Tim Penjualan

   Memimpin dan mengembangkan tim penjualan untuk mencapai kinerja optimal.

2. Pengembangan Strategi Penjualan

   Membangun dan melaksanakan strategi penjualan untuk meningkatkan pangsa pasar.

3. Analisis Pasar

   Mengidentifikasi peluang pasar, tren, dan pesaing untuk mengembangkan rencana penjualan yang efektif.

4. Hubungan Pelanggan

   Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien penting.

5. Pelaporan dan Analisis Penjualan

   Mengumpulkan dan menganalisis data penjualan untuk mengukur kinerja dan membuat keputusan bisnis.

Latar Belakang Pendidikan Senior Sales

Secara umum, tidak ada persyaratan pendidikan formal yang spesifik untuk menjadi Senior Sales. Namun, gelar sarjana dalam bidang yang relevan seperti bisnis, pemasaran, ekonomi, atau komunikasi akan sangat membantu dalam karir ini. Beberapa perusahaan mungkin mensyaratkan pengalaman kerja minimal 3-5 tahun dalam bidang penjualan sebelum mempertimbangkan kandidat untuk posisi Senior Sales.

Selain itu, beberapa sertifikasi dalam bidang penjualan, seperti Certified Professional Sales Person (CPSP) atau Professional Salesperson (PSP), juga dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan posisi Senior Sales.

Berikut beberapa program studi yang relevan dengan karir Senior Sales:

• S1 Bisnis: Program studi ini mempelajari berbagai aspek bisnis, seperti manajemen, keuangan, pemasaran, dan operasi.
• S1 Pemasaran: Program studi ini fokus pada strategi dan teknik pemasaran untuk mempromosikan produk atau layanan.
• S1 Ekonomi: Program studi ini mempelajari tentang ekonomi makro dan mikro, serta analisis data.
• S1 Komunikasi: Program studi ini fokus pada komunikasi verbal dan nonverbal, serta membangun hubungan.

Skill yang Harus Dimiliki Senior Sales

Senior Sales adalah posisi yang menuntut kombinasi keterampilan teknis dan interpersonal yang kuat. Berikut adalah beberapa skill penting yang harus dimiliki oleh seorang Senior Sales:

1. Penjualan Strategis

   Mampu mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan jangka panjang untuk mencapai target perusahaan.

2. Manajemen Tim Penjualan

   Memimpin, memotivasi, dan mengembangkan tim penjualan untuk mencapai kinerja optimal.

3. Analisis Data

   Mampu mengumpulkan, menganalisis, dan menginterpretasi data penjualan untuk membuat keputusan bisnis yang tepat.

4. Pengetahuan Produk/Layanan

   Memiliki pemahaman yang mendalam tentang produk atau layanan yang dijual, termasuk fitur, manfaat, dan keunggulan kompetitif.

5. Penguasaan CRM (Customer Relationship Management)

   Menggunakan CRM untuk mengelola hubungan pelanggan, melacak penjualan, dan menganalisis data.

6. Kemampuan Negosiasi

   Mampu bernegosiasi dengan pelanggan dan pihak terkait untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.

7. Kepemimpinan

   Memimpin dengan teladan dan menginspirasi tim penjualan untuk mencapai kesuksesan.

8. Komunikasi

   Mampu berkomunikasi secara efektif dengan berbagai level dalam organisasi, termasuk pelanggan, rekan kerja, dan manajemen.

9. Pembangunan Hubungan

   Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan pelanggan kunci.

10. Presentasi

    Menyampaikan informasi produk atau layanan dengan jelas dan persuasif.

11. Persuasi

    Mampu meyakinkan pelanggan tentang nilai produk atau layanan yang ditawarkan.

12. Empati

    Memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan untuk memberikan solusi yang tepat.

Jenjang Karier Senior Sales

Jenjang karier dalam bidang penjualan, termasuk posisi Senior Sales, menawarkan peluang pertumbuhan yang signifikan. Berikut adalah gambaran umum tentang jalur karier yang mungkin ditempuh:

1. Sales Executive

   Ini adalah titik awal bagi sebagian besar karier penjualan. Fokus pada akuisisi pelanggan baru dan mencapai target penjualan individu.

2. Account Executive

   Dengan pengalaman dan prestasi yang baik, seorang Sales Representative dapat berkembang menjadi Senior Sales. Mereka memiliki tanggung jawab yang lebih besar, seperti mengelola portofolio klien yang lebih besar, mencapai target penjualan yang lebih tinggi, dan mungkin memimpin tim kecil.

3. Sales Manager/District Sales Manager

   Pada tahap ini, individu mulai mengambil peran kepemimpinan, mengelola tim penjualan, mengembangkan strategi penjualan, dan bertanggung jawab atas kinerja keseluruhan tim.

4. Regional Sales Manager/National Sales Manager

   Dengan pengalaman yang lebih luas dan hasil yang terbukti, seseorang dapat naik ke posisi regional atau nasional, bertanggung jawab atas wilayah geografis yang lebih besar.

5. Sales Director/Vice President of Sales

   Ini adalah posisi senior dalam organisasi penjualan, bertanggung jawab atas keseluruhan strategi penjualan, pengembangan tim, dan kinerja penjualan perusahaan.

Kisaran Gaji Senior Sales

Gaji Senior Sales umumnya terdiri dari:

• Gaji Pokok: Jumlah tetap yang diterima setiap bulan.
• Komisi: Persentase dari penjualan yang dicapai.
• Bonus: Pembayaran tambahan berdasarkan pencapaian target atau kinerja keseluruhan.
• Benefit: Asuransi kesehatan, pensiun, mobil perusahaan, atau fasilitas lainnya.Sebagai gambaran umum, gaji pokok Senior Sales di Indonesia dapat berkisar antara Rp 10.000.000 hingga Rp 25.000.000 per bulan. Namun, dengan komisi dan bonus, pendapatan total dapat jauh lebih tinggi.

Profesi yang Masih Relevan dengan Senior Sales

Berikut beberapa profesi yang masih relevan dengan Senior Sales di masa depan:

• Sales Manager.
• Account Executive.
• Business Development Manager.
• Sales Consultant.