Karier di Bidang Sales: Jenis Pekerjaan, Skill, dan Gaji

Kamu punya kemampuan komunikasi yang kuat dan senang bekerja dengan target? Dunia sales mungkin adalah tempat yang tepat untuk kariermu.

Berdasarkan data Loker.id, sepanjang tahun 2024 terdapat sekitar 23,36% lowongan berasal dari kategori pekerjaan yang berhubungan langsung dengan Sales — seperti Sales Executive, Asisten Ritel, Konsultan Penjualan, Administrasi Penjualan, hingga Manajemen Penjualan.

Artinya, lebih dari 1 dari 5 lowongan kerja berkaitan dengan posisi sales. Ini adalah sinyal kuat bahwa bidang ini menjadi salah satu jalur karier paling terbuka dan dinamis saat ini. Jika kamu siap untuk tantangan dan ingin berkembang cepat dalam dunia kerja, simak panduan lengkapnya di bawah ini.

1. Jenis-Jenis Pekerjaan di Bidang Sales

Ada banyak jenis pekerjaan di dunia sales, dan semuanya punya peran penting dalam membantu perusahaan mencapai target. Mulai dari yang langsung berhadapan dengan pelanggan, sampai yang bekerja di balik layar untuk mengembangkan strategi penjualan. Kalau kamu sedang mencari posisi yang sesuai dengan kepribadian dan kemampuanmu, daftar ini bisa jadi panduan awal yang pas.

• Sales Executive / Sales Representative

  Menjual produk atau jasa kepada pelanggan baru, berdasarkan target harian/mingguan.

• Account Executive / Relationship Officer

  Menjaga hubungan dengan klien dan mencari peluang baru, umum di sektor perbankan dan B2B.

• Sales Supervisor / Sales Manager

  Memimpin tim sales, membuat strategi penjualan, dan memantau pencapaian target.

• Inside Sales

  Melakukan penjualan dari kantor melalui telepon, email, atau video call.

• Field Sales

  Bertemu langsung dengan calon pelanggan di lapangan, sering berpindah lokasi.

• Business Development

  Fokus pada ekspansi pasar dan pencarian peluang bisnis baru, umumnya di startup dan B2B.

• Telemarketing / Telesales

  Menjual produk via telepon, sering ditemukan di sektor asuransi dan perbankan.

• Sales Consultant / Product Consultant

  Memberi solusi atau saran produk sesuai kebutuhan pelanggan, umum di retail dan otomotif.

• Sales Admin / Administrasi Penjualan

  Mendukung aktivitas tim sales dari sisi administrasi: input data, invoice, laporan penjualan.

Baca Selengkapnya : Jenis-Jenis Pekerjaan di Bidang Sales

2. Skill Penting untuk Bekerja di Dunia Sales

Bekerja di bidang sales bukan hanya soal menjual produk, tapi juga tentang bagaimana kamu membangun hubungan, memahami kebutuhan pelanggan, dan menyampaikan solusi dengan cara yang meyakinkan. Nah, untuk bisa sukses di dunia ini, ada beberapa skill yang wajib kamu kuasai. Skill-skill ini juga paling sering dicari oleh perusahaan berdasarkan data lowongan yang ada di Loker.id.

• Komunikasi yang meyakinkan
• Negosiasi dan kemampuan closing
• Public speaking dan presentasi
• Problem solving dan adaptasi
• Penggunaan CRM (Customer Relationship Management)
• Microsoft Excel dan Word

Baca Juga : 10 Skill yang Wajib Dimiliki untuk Karier di Dunia Sales

3. Gaji dan Jenjang Karier di Bidang Sales

Gaji

Berdasarkan data lowongan kerja yang terpublikasi di Loker.id, gaji di bidang sales menunjukkan variasi yang cukup signifikan tergantung pada level posisi, tanggung jawab pekerjaan, serta industri tempat bekerja. Semakin tinggi posisi, semakin besar pula kisaran gaji yang ditawarkan. Berikut adalah rata-rata gaji pokok di bidang sales berdasarkan level pekerjaan, berdasarkan analisis dari data tahun 2024:

Catatan: Data di atas merupakan gaji pokok. Dalam dunia sales, penghasilan tambahan seperti komisi dan bonus bisa menjadi bagian signifikan dari total pendapatan, terutama untuk posisi yang berbasis target.

Selain gaji pokok dan komisi, banyak perusahaan juga menawarkan berbagai tunjangan dan insentif tambahan untuk posisi sales. Berdasarkan data lowongan di Loker.id, tunjangan yang paling sering diberikan antara lain uang makan, uang transport, serta BPJS. Tak jarang, lowongan juga mencantumkan bonus kinerja atau insentif penjualan yang bisa meningkatkan total pendapatan secara signifikan. Fasilitas-fasilitas ini menjadi salah satu daya tarik utama karier di bidang sales, terutama bagi yang berorientasi pada hasil.

Baca Selengkapnya : Apa Saja Tunjangan dan Bonus yang Diperoleh Profesi Sales?

Karier

Salah satu keunggulan berkarier di bidang sales adalah jalur kenaikan posisi yang cukup jelas dan bisa ditempuh dengan performa yang konsisten. Kamu bisa memulai dari level pemula, lalu naik ke posisi supervisi dan manajerial seiring dengan pengalaman dan pencapaian. Berikut tahapan umumnya:

• Sales Executive / Sales Representative (Entry Level)

  Tugas: Menjual produk atau jasa secara langsung, mencari pelanggan baru, dan mencapai target penjualan.

  Contoh posisi: Sales Executive, Sales Promotor, Telemarketing Staff

• Sales Supervisor

  Tugas: Membimbing tim sales, memonitor pencapaian target, dan membuat laporan kinerja.

  Contoh posisi: Sales Supervisor, Team Leader Sales, Area Sales Supervisor

• Sales Manager

  Tugas: Menyusun strategi penjualan, mengelola tim lebih besar, dan menangani wilayah penjualan yang luas.

  Contoh posisi: Sales Manager, Regional Sales Manager, Channel Sales Manager

• Head of Sales / National Sales Manager

  Tugas: Memimpin seluruh divisi penjualan secara nasional, menyusun kebijakan strategis, dan berkoordinasi lintas departemen.

  Contoh posisi: Head of Sales, GM Sales, Business Development Director

4. Tantangan dan Keuntungan di Dunia Sales

Di balik potensi penghasilan besar dan peluang karier yang menjanjikan, dunia sales juga punya sisi lain yang tidak kalah menantang. Setiap pekerjaan tentu punya plus dan minusnya — dan sales bukan pengecualian. Memahami tantangan serta keuntungannya akan membantumu lebih siap secara mental dan strategi sebelum terjun langsung ke lapangan.

Tantangan:

• Target tinggi dan tekanan kerja
• Penolakan dari calon pelanggan
• Harus aktif dan disiplin

Keuntungan:

• Pendapatan besar dari komisi
• Karier bisa berkembang cepat
• Lingkungan kerja aktif dan penuh koneksi

5. Tips Lolos Rekrutmen di Bidang Sales

Proses rekrutmen di bidang sales biasanya cukup kompetitif, karena banyak perusahaan mencari kandidat yang tidak hanya punya kemampuan komunikasi, tapi juga mampu menunjukkan kepercayaan diri dan semangat menjual sejak tahap awal seleksi. Nah, agar kamu bisa tampil meyakinkan di mata HRD, berikut beberapa tips yang bisa kamu terapkan:

• Tunjukkan percaya diri saat interview
• Ceritakan pengalaman menjual atau mencapai target
• Latih presentasi singkat tentang diri kamu

Baca Selengkapnya : Tips Lolos Rekrutmen di Bidang Sales

6. Apakah Karier Sales Cocok untuk Kamu?

Sebelum kamu benar-benar memutuskan untuk melamar di posisi ini, penting untuk memahami apakah gaya kerja dan karakteristik dunia sales sesuai dengan kepribadianmu. Berikut beberapa ciri yang bisa jadi indikator apakah kamu cocok berkarier di bidang ini:

Sales cocok untuk kamu yang:

• Senang bertemu banyak orang
• Siap bekerja di bawah tekanan target
• Suka tantangan dan kompetisi
• Punya mental kuat dan tahan banting

Baca Selengkapnya : 7 Alasan Kenapa Sales adalah Profesi yang Menjanjikan

7. Pertanyaan Umum Profesi Sales

Masih punya pertanyaan seputar karier di bidang sales? Berikut beberapa pertanyaan umum yang sering ditanyakan pencari kerja pemula:

1. Apakah semua pekerjaan sales harus kerja di lapangan?

   Tidak selalu. Selain field sales, ada juga inside sales yang bekerja dari kantor dan menjual lewat telepon atau online.

2. Apakah pekerjaan sales cocok untuk lulusan SMA/SMK?

   Sangat cocok! Banyak posisi entry-level seperti sales promotor atau retail sales yang terbuka untuk lulusan SMA/SMK, terutama jika kamu punya kemampuan komunikasi yang baik.

3. Apakah gaji sales selalu tergantung dari target?

   Umumnya ada gaji pokok tetap, tapi memang posisi sales sering disertai komisi. Jika target tercapai, penghasilan bisa jauh lebih tinggi dari gaji pokok.

4. Butuh pengalaman kerja untuk bisa jadi sales?

   Tidak semua posisi. Banyak perusahaan membuka kesempatan untuk fresh graduate, terutama untuk level entry seperti sales representative.

5. Apa bedanya sales dengan marketing?

   Sales fokus langsung pada penjualan produk/jasa, sedangkan marketing lebih ke strategi promosi dan membangun brand. Keduanya saling melengkapi.

8. Kesimpulan

Sales bukan hanya soal menjual produk, tapi tentang membangun relasi, membaca kebutuhan pelanggan, dan menjadi penggerak utama pertumbuhan bisnis. Profesi ini menantang, tapi juga memberi ruang besar untuk berkembang, baik secara keterampilan maupun penghasilan.

Jika kamu sedang mencari jalur karier yang menjanjikan, fleksibel, dan punya potensi penghasilan besar, dunia sales adalah pilihan yang sangat layak untuk dijajaki. Apalagi, peluang kerja di bidang ini sangat terbuka di berbagai industri.

Temukan lowongan kerja Sales dan mulai langkah pertamamu membangun karier yang penuh potensi! Atau lihat lowongan terbaru di berbagai bidang lainnya hanya di Loker.id.